《深圳创业公司数量创新高，创业者如何拓展市场？》

摘要：随着经济的快速发展和政府对创业公司的扶持，深圳创业公司数量创新高。本文从创业公司的市场拓展方面入手，具体展开了如何确定目标市场、如何制定营销策略、如何提高产品竞争力、如何利用互联网开拓市场四个方面进行详细阐述。

一、确定目标市场

1、市场需求：

深圳是一个善于创新、发展速度快的城市，为了拓展市场，创业公司需要了解市场的需求，把握市场动态。市场调查是非常关键的，创业公司需要对自己的产品或服务的定位、差异化、竞争对手、用户需求等进行详细调研，为下一步的经营活动做出准备。

2、目标人群：

在确定目标市场之前，首先需要确定目标人群。因为产品无法满足所有人的需求，创业公司需要针对性地选择目标人群，这样有利于把握市场需求。选择目标人群时，应该考虑人群的年龄、性别、地域、教育程度、职业、消费习惯等方面。

3、市场份额：

市场份额代表企业在该市场中所占比例，是一种重要的评价指标。创业公司需要对市场的竞争格局、市场份额、品牌需求等进行分析，以便更清楚地了解自己的市场地位。

二、制定营销策略

1、产品定位：

产品定位是为目标用户群体而设计产品或服务的具有一定特点、特征的策略，产品定位直接影响到企业的销售策略。创业公司需要制定出产品定位策略，根据市场调查结果，明确产品的定位、特点和目标客户，并与这些客户沟通，改进产品或服务。

2、价格策略：

在制定价格策略时，创业公司应该了解竞争对手的价格，以此制定出自己的价格策略。选择价格更具有竞争力的策略来让越来越多的消费者上钩，最后达到拓展市场的目的。

3、推广策略：

推广策略是通过营销手段来提高产品知名度，吸引潜在客户的策略，是市场营销中最基本、最常用的方式。创业公司可以通过资源共享、社交媒体宣传、公关活动等形式来推广产品，打造品牌形象，提高产品的竞争力。

三、提高产品竞争力

1、创新产品：

创新是创业公司生存发展的关键。目前市场竞争激烈，很多产品缺乏差异化和独特性，在这种情况下，创业公司需要不断创新，不断推出新的、有差异化的产品，以增加与竞争对手的差异化，提高自身的竞争力。

2、优化产品：

除了创新产品外，创业公司还可以通过优化产品来提高产品的竞争力，如产品的设计、外观、功能、性能、用途等方面进行优化。

3、改进售后服务：

售后服务是提高产品竞争力的另一种手段，好的售后服务可以提高客户忠诚度，而客户忠诚度是企业运营的重要利器。因此，优化售后服务往往能提升客户心理感受，提高客户转换率，增长市场份额。

四、利用互联网开拓市场

1、建立网站：

如今，互联网已经成为推广产品的重要平台之一。建立自己的网站，产品的品牌形象公认度可以提高，而企业定位更加清晰，容易得到客户认可。另外，网站可以快速提供产品信息，实时更新吸引潜在客户，从而增加市场占有率。

2、开设社交媒体账号：

社交媒体也是拓展市场的重要手段，可以通过社交媒体来增加客户的粘性和吸引力，达到拓宽市场的目的。同时，通过社交媒体与客户进行更加快速和直接的互动，可以有效提高消费者的热情，进而提高宣传效果和营销效果。

3、拓展网络营销：

利用互联网开展营销活动是拓展市场的另一个重要方式，在各类营销渠道之间形成服务闭环，通过针对具体用户的精准定位，让产品获得更多的曝光度和更多的潜在客户，提高销售收入。

五、总结：

深圳创业公司数量的增加也代表着市场竞争的加剧。因此，拓展市场是每个创业公司的必修课程之一。本文重点讨论了确定目标市场、制定营销策略、提高产品竞争力、利用互联网开拓市场四个方面的内容，这些都是成功拓展市场所需要的基础和关键。只有不断完善自己，才能在竞争激烈的市场中获得更多的机会。

本文由深圳公司注册整理。

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